Региональный менеджер - резюме 916

Ф.И.О.: Микаилов Арсен Эдуардович

Дата обновления: 03.09.2014

Город: Москва

Отрасль: Продажи и оптовая торговля

Зарплата: 70000

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 9

Образование: Высшее

Текст резюме:

ООО «Ньютон-Промсервис», Харьков
Производство автохимии, автоэмалей, эмалей общего назначения в аэрозоле
http://www.newton.ua
С января 2008 по настоящее время - Региональный менеджер
Обязанности:
• развитие дистрибьюции
• контроль дебиторской задолженности;
• выполнение плана продаж;
• анализ продаж;
• анализ рынка;
• проведение маркетинговых мероприятий;
• постановка планов и задач фокусным торговым представителям, контроль выполнения;
• мониторинг активности конкурентов.
Достижения:
• с 2010 по 2014 год ежегодный рост продаж на 20-25% в абсолютном выражении;
• уровень количественной дистрибьюции в регионе вырос с 40 до 60%;
• уровень просроченной дебиторской задолженности держался в пределах нормы;
• Успешное разрешение конфликтов между дистрибьюторами соседних регионов (нарушения ценовой и территориальной политики).

С января 2006 по январь 2008 - Менеджер по продажам
Обязанности:
• сбор и анализ базы данных торговых точек региона и потенциальных дистрибьюторов;
• построение дистрибьюторской сети (поиск и включение дистрибьюторов);
• ведение клиентов от приема заказа до отгрузки и получения оплаты;
Достижения:
• построил дистрибьюцию по тогда еще новой, неизвестной торговой марке в Восточном регионе Украины, в Одесской и Киевской областях.

Профессиональные навыки:

• Грамотная устная и письменная речь.
• Навыки построения дистрибьюторской сети на вверенной территории.
• Опыт разработки нового региона и ввода нового продукта.
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях.
• Умение корректировать бизнес-процессы дистрибьютора под оперативные цели производителя.
• Умение эффективно работать с дебиторской задолженностью.
• Навыки подбора персонала (поиск подчиненных в свой отдел).
Компьютерные навыки:
• Уверенный пользователь (MS Office, iOS, Android, 1C:7, 1C:8)

Образование:

Основное: высшее
Харьковский государственный экономический университет: (высшее (магистр)), факультет Менеджмента и маркетинга, с 1998 по 2003
Специальность: административный менеджмент

Повышение квалификации, курсы
1. Учебное заведение: PLT group (Днепропетровск)
Год окончания: 2013
Название курса (экзамена): Переговорщик, Тайм-менеджмент

2. Учебное заведение: ЕШКО (Харьков)
Год окончания: 1998
Название курса (экзамена): Английский для высшего уровня

3. Учебное заведение: Московский Физико-технический институт
Год окончания: 1998
Название курса (экзамена): Математика

Знание языков:
Родной язык: русский
Английский:продвинутый
Армянский:начальный
Украинский:свободное владение

Дополнительная информация:

• Гражданство: Украина
• Разрешение на работу в России: есть
• Семейное положение: женат
• Дети: сыну 8 лет
• Личный автомобиль: есть
• Водительские права категории: B, C
• Возможность командировок: есть
О себе: Причина поиска работы - отсутствие на прежнем месте профессионального и материального роста (специфика компании).
Увлечения и интересы
• автомобили;
• радиоэлектроника;
• новые технологии;
• поездки в новые места;
• отдых на природе;
• чтение.
Личные качества:
• Нацелен на результат,
• аналитический склад ума,
• абсолютно стрессоустойчив,
• ответственен,
• умею договариваться и жестко настаивать на выполнении договоренностей;
• легко ориентируюсь на новой территории;
• пунктуален;
• ответственен;
• коммуникабелен;
• отзывчив;
• внимателен.


Контактные данные:

показать контакты

Разместить вакансию